Курсы B2B-продаж — научитесь закрывать крупные сделки
В подборке 16 курсов по B2B-продажам стоимостью от 1 350 до 600 000 рублей. Программы отобраны из предложений 10 школ: есть как краткосрочные интенсивы по холодным звонкам, так и расширенные курсы по стратегии сложных продаж.
16программ в рубрике
7школ в этой выдаче
Программы рубрики «Курсы B2B-продаж — научитесь закрывать крупные сделки»
Разбор рубрики «Курсы B2B-продаж — научитесь закрывать крупные сделки»
Подробнее о рубрике «Курсы B2B-продаж — научитесь закрывать крупные сделки»
Каждый вариант оценивался по трем параметрам: практическая часть с реальными кейсами, отзывы выпускников и детализированная программа с разбором воронки продаж. Без отработки переговоров и сопротивления клиентов курс в список не попадал.
Навыки B2B-продаж требуются менеджерам по работе с корпоративными клиентами, руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса: поиск лиц, принимающих решения, сопровождение длинных сделок, демонстрация сложных продуктов. Обучение охватывает техники активных продаж, использование CRM и управление этапами сделки — от первого контакта до подписания договора. Есть программы как для начинающих, так и для тех, кто планирует расширять отдел продаж.
Удобные фильтры по стоимости, продолжительности и сложности помогают подобрать подходящий вариант за пару минут.
Актуальность B2B-продаж в 2026
Потребность в специалистах по корпоративным продажам увеличивается: компании ищут сотрудников, способных выстраивать отношения с крупными заказчиками и управлять продолжительными циклами сделок. Начальный доход B2B-менеджера составляет от 80 000 рублей, а у опытных руководителей отделов продаж — от 200 000 рублей.
В секторе B2B помимо техники продаж критично разбираться в бизнес-процессах клиента. Обучающие программы учат выявлять потребности организаций, находить контакт с лицами, принимающими решения, и вести переговоры на уровне высшего руководства. Эти компетенции начинают приносить отдачу уже на первых заключенных сделках.
Цифровая трансформация меняет B2B-продажи: активно применяются CRM-системы, автоматизация воронки, анализ конверсий. Современные курсы сочетают классические методы переговоров с работой на основе данных.
Содержание курсов по B2B-продажам
Обычно программа состоит из 4-6 модулей. Начальный блок посвящен основам: различия B2B и B2C, устройство корпоративных продаж, типы клиентов. Далее рассматриваются поиск и квалификация лидов: холодные звонки, работа с базами, выход на ЛПР.
Третий модуль охватывает презентацию и переговоры: подготовка коммерческого предложения с учетом болей клиента, проведение встреч, отработка возражений. Четвертый — завершение сделки и постпродажное обслуживание: оформление договоров, удержание клиентов, дополнительные продажи.
Продвинутые курсы дополняются блоками по CRM-системам (например, Битрикс24, amoCRM), аналитике воронки продаж и управлению отделом. Некоторые школы предлагают модули по международным B2B-продажам и участию в тендерах.
Стоимость обучения B2B-продажам
Цены варьируются от 1 350 до 600 000 рублей. Краткосрочные интенсивы продолжительностью 2-4 недели обойдутся в 10 000-50 000 рублей. Полноценные программы длительностью 3-6 месяцев с наставником и разбором сделок стоят от 80 000 до 200 000 рублей. Корпоративное обучение для команд начинается от 300 000 рублей.
Стоимость зависит от формата занятий. Записанные видеолекции доступнее, а живые вебинары с обратной связью — дороже. Программы с гарантией трудоустройства или стажировкой в компаниях-партнерах обычно дороже базовых на 30-50%.
Большинство школ предлагают рассрочку на 6-12 месяцев. Некоторые варианты предусматривают рассрочку без первоначального взноса — первый платеж списывается через месяц после старта.
Кому подойдут курсы B2B-продаж
Тем, кто только начинает карьеру в продажах, стоит присмотреться к этому направлению: стартовые доходы здесь обычно выше средних по рынку. Входить лучше с программ для новичков, где разбирают, как вести холодные звонки и из каких этапов складывается сделка. Уже через 3-4 месяца обучения появляется возможность претендовать на роль junior-менеджера.
Менеджерам, которые сейчас работают в B2C, курсы помогут перестроиться на работу с корпоративными клиентами. Также они пригодятся тем, кто привык продавать несложные продукты, но хочет разобраться в реализации технических решений. В программах дают инструменты для ведения сделок с продолжительным циклом.
Руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса обучение позволит наладить процессы в отделе и подготовить почву для его расширения. На продвинутых этапах изучают управление персоналом, анализ воронки и автоматизацию повторяющихся операций.
Арсений БуровАвтор раздела "Онлайн-образование и курсы".
Частые вопросы
В каталоге портала 16 программ. На этой странице показаны первые 16 — остальные открываются в каталоге раздела, где выдачу можно сузить по школе, сроку и цене.
Среди показанных программ — 7 школ: Skypro, Академия Эдюсон, Нетология, MaEd, Международная школа профессий, Moscow Business School. У каждой школы на портале своя страница с полным составом её курсов.
Цены в этой выдаче — от 3 600 ₽ до 199 200 ₽. Это полная стоимость программы на странице школы; рассрочка делит ту же сумму на месяцы и дешевле обучение не делает.
Сроки у программ разные — например, 2 месяца, 4 месяца, 24 месяца. Срок сам по себе ни о чём не говорит: сравнивать программы стоит по составу модулей и доле практики, а не по числу часов видео.
В этой выдаче программы рассчитаны на такие уровни: Средний, Продвинутый, Начинающий. Уровень указывает сама школа; если он не назван, требования к слушателю стоит уточнить у неё до оплаты.
